“别給自己太大壓力，你的選擇眼光很好，進的款式都很受歡迎，顧客們都搶着買，很快就能回本的。
”周喬安慰道。

　　劉錦良苦笑着搖了搖頭。

　　“周喬姐，真希望事情能如你所說，隻要能賣出一半的衣服，我就安心多了。
”

　　其實，衣服的利潤相當可觀，賣出去一半就能回本了，但到了中午，周喬巡視店鋪時，發現劉錦良的店明顯冷清了許多，她走進店裡，關心地問道：

　　“錦良，怎麼今天這麼安靜？
遇到什麼難題了嗎？
”

　　劉錦良顯得有些沮喪：“周喬姐，這次進貨真是個教訓，以後得親自去挑，不能隻靠電話聯系了，這批衣服雖然款式齊全，但在尺碼上出了問題，大部分都是小号的。
”

　　“這不是應該大小号齊全的一手貨嗎？
”

　　所謂一手貨，就是一個款式從最小到最大尺碼都有，如果需要補充庫存，通常會增加中等尺碼，但隻給難賣的小号，這顯然不太地道。

　　“走，我們去找上英勇談談，看看能不能調整下一批貨的尺碼，别讓人家這樣欺負咱們。
”

　　見周喬生氣，劉錦良連忙安慰道：“周喬姐，别着急，我會想辦法把這些貨處理掉的，畢竟我們還要長期合作，不能因為這點小事鬧僵了。
”

　　當前市場供不應求，批發商的态度往往很強硬，得罪了人，可能會被同行排擠，連貨都進不到，生意自然就難做了。

　　作為新手，劉錦良每一步都走得小心翼翼，害怕一不小心就前功盡棄。

　　周喬明白他的顧慮，但也知道有時必須強硬。

　　“我不會和他們争吵，隻是講講道理，你站在旁邊，如果我說得不對，随時提醒我，錦良，做生意不能怕事，如果你自己都不堅定，别人也不會尊重你。
”

　　聽了這話，劉錦良低下了頭，心中感到一陣愧疚，覺得自己和周喬姐相比，确實還有很大的差距。

　　想要達到周喬那樣的成就，不僅需要新的想法，還要有決斷的勇氣，自己似乎兩者都不足，這真是讓人沮喪。

　　繼續這樣下去，怎麼對得起家裡人的期望？
作為家中的支柱，是時候做出改變了，盡管有些難為情，但自己已經不再是那個懵懂的少年，必須站穩腳跟，擔起責任。

　　當周喬給供應商打電話表達不滿時，對方的态度不僅沒有好轉，反而更加嚣張，他們聲稱自家供貨方式一貫如此，其他客戶都樂意接受，隻有周喬挑刺，難道是不想繼續合作了？

　　先用威脅的語氣，再指責周喬不知好歹，說他們家願意先發貨後付款已是極大讓步，而周喬卻得隴望蜀，簡直是找茬。

　　周喬将通話聲音調大，劉錦良聽得一清二楚，氣得緊握雙拳，想要奪過電話與對方争辯，但周喬伸手阻止了他。

　　“之前與夏社長共進晚餐時，他曾提到你們有意在報紙上投放廣告，由于我經營商場，他對普通店鋪是否有能力支付廣告費用有所疑問。

　　當時我沒有給出确切回答，因為商場尚未開業，但現在我可以明确地告訴他答案。
”

　　對方一聽周喬與夏社長關系密切，心中一沉，想要登報的商家多如牛毛，他們并無特别優勢，若能成功登報，肯定能吸引更多批發商，增加收入，甚至可以考慮擴大店面。

　　反之，雖然也能賺錢，但增長速度會慢得多，不過，周喬一個小鎮來的人，真有這麼大能量嗎？

　　“你說得天花亂墜，但我怎麼相信你這個小地方的人能結識省城的大人物？
”對方質疑道。

　　周喬淡淡一笑，“考察時你們不是見識過我們的實力了嗎？
為何認為我們無法認識夏社長？

　　唐錦項目就在這裡進行，是報社的重點報道對象，因工作關系與夏社長熟絡很正常，你不必感到驚訝。
”

　　提及唐錦，對方立刻意識到周喬的背景，從事服裝行業，對市場趨勢極為敏感，他們早已注意到唐錦項目的潛力，正尋找機會接觸相關負責人。

　　對方急忙記下了周喬的電話号碼，随後語氣變得十分溫和。

　　“周喬，我真對不起，最近太忙了，居然忘了你們商場剛開張的事兒，你們現在肯定急需貨物吧？
這樣，我這就調整一下，再給你們送一批貨，小劉那邊不是小号衣服多嗎？

　　這次我就不配小号了，另外，昨晚剛到了一批新款，我覺得會很受歡迎，本來想留給老顧客的，不過小劉新開業，需要支持，我決定把這些新款先給你們，就算我們交個朋友。
”

　　周喬禮貌地表示感謝，既不顯得過于謙卑也不過分強硬，這讓對方捉摸不透她的真正想法。

　　他們心裡清楚，自己之前确實做錯了事，現在周喬手裡握着不少可以用來對付他們的證據，考慮到眼前以及未來的合作，比如廣告合作和唐錦項目的可能性，他們不敢得罪周喬。

　　于是，對方又提出了一系列實質性的優惠條件：承諾每個季度的新款都會優先供應給周喬，還為劉錦良減免了運費。

　　最關鍵的一點是，如果有些款式銷售不佳，隻要劉錦良把貨物寄回去，他們就會無條件更換。

　　周喬對這樣的條件感到很滿意，于是在通話結束時說，下次見到夏社長時會為他們說好話，但沒有給出任何保證。

　　挂斷電話後，劉錦良仍然難以置信，他從未想過作為一個新手商人，竟能獲得如此大的優待。

　　“周喬姐，你真是太厲害了！
我完全沒想到會有這樣的結果，感覺就像中了大獎一樣。
”劉錦良贊歎道。

　　周喬耐心地解釋：“其實對方也是看情況行事的，他們知道自己之前的行為不對，所以才會在最後時刻做出讓步。

　　我們隻要利用好手頭的資源，就能讓他們從強勢變成弱勢，所以，錦良，做生意最重要的是維護好人際關系，當你處于劣勢時，這可能是你唯一的出路。
”

　　對剛剛踏入商海的劉錦良而言，人脈似乎還是個遙不可及的概念。