一個鋸了嘴的葫蘆，直接把人全幹服，要是生意能好才怪！

　　所以，她躺着望了一晚上的房間，結果卻還是沒有想到更好的辦法。

　　夢萍見沒回應，還以為妹妹是在等她繼續往下說。

　　于是，她便把這兩處十二月份前十天的賬，都詳細地報了一下。

　　“自從翠萍去了達百，小李這邊的營業額就直線下跌，和上個月同……哦對，同期環比，隻達到了三分之一，但這個月可是旺季啊！

　　周喬，我算過了，照這樣下去，小李這邊咱連保本都懸。
”

　　本以為無非是少掙點，給她幾天時間也就練出來了。

　　想不到在旺季裡能幹到賠，周喬真有心想再把她給送回棉紡廠去。

　　哪怕讓她送點禮都行！

　　“姐，我那天沖動了，一聽說她已經辭了職，腦子一熱就将人收編了。
我發誓我從沒遇見過這麼難得的人，兩天了，她總共跟我說了不到十五句話。

　　跟顧客就更别提了，完全是敵不動我不動，敵動我也不動，可真是愁死我了！
”

　　夢萍攤平賬本，也跟着歎了口氣。

　　“要我說，你以前還是不夠了解她。
别看她像個沒嘴的葫蘆似的，但心裡活動豐富得很，要不然她怎麼偏等我出去接孩子了，才開口說要跟着你買服裝呢？

　　因為她知道，假如我在場是絕對不會讓你答應她的。
”

　　“周喬，一碼歸一碼這話不是你說的嗎，朋友關系再好，也不能和生意混為一談啊。
實在不行你就讓她跟你在後邊忙活忙活，否則你辛苦打下的江山很容易不保。

　　還有一點我也得說，我瞧着她和咱哥百分之百沒戲，她抱着希望跟着咱們，換個角度來講也是耽誤她，你說是不是？
”

　　這話倒不假。

　　四姐想跟着周喬的原因，連傻子都能看出來。

　　她無非是想湊在喬家跟前，即使嫁不成周達，至少也可以時常聽到他的消息。

　　周喬承認當初之所以收下她，确實有被她癡心打動的原因。

　　可這樣是不是也等于變相給了她希望？

　　假如哪天周達從鵬城領回來一個，要她親眼看着豈不是更更難受？

　　想到這，周喬再也躺不住了，一骨碌爬起來。

　　“姐你說得對，這兩天我就找機會跟她談談。
你繼續往下說，達百那邊怎麼了？
”

　　“還能怎麼了，也是營業額的問題，距離你當初定下的目标還是差了點。

　　正好昨天翠萍來家取貨，我就問她來着，她除了說開票愛跑單之外，還提到了扒版，說那幫櫃員比服裝一條街的攤主還沒有下限！
”

　　對此，周喬也隻能無奈地點了點頭。

　　畢竟沒有賣不完的服裝，隻有扒不完的飯。

　　但如果同樣的價格同樣的貨，她和蔣苑的櫃台位置就完全不占優勢了。

　　“姐，回頭你幫我告訴翠萍，先堅持一下，等這幾天忙完四姐的事，我打算去一趟京城。
”

　　“啊？
這外頭冰天雪地的，你沒必要往那跑吧？
黑水路實在不行，不是還有咱哥呢嗎？
”

　　“鵬城太遠了，發些利潤大的高端款還行，普通款根本沒利。
”

　　“行吧，你說啥就是啥，反正姐也不太懂。
不過你最好等陸征歇班，叫他陪你……”

　　提起陸征，夢萍忽然想起了那天早上，還把郭翠萍說他倆偷領結婚證的事，給當樂子學了。

　　周喬此刻滿腦子全是如何調教四姐，以及怎麼應付達百扒版的事。

　　對于夢萍說得家常，她隻是有一耳朵沒一耳朵地聽着。

　　轉天上午，周喬依舊去了服裝一條街。

　　她已經決定，今晚就和四姐好好談談。

　　至于白天過來，一是怕尚藍忙不過來，二是想在正式談之前提前滲透，盡可能地照顧她的情緒。

　　周喬在這裡連着待了三天，待得李金敏自己都不好意思了。

　　她整理着顧客式餘下的褲子，難為情到實在沒臉擡頭。

　　“周喬，剛才要不是有你，估計那顧客試完就又走了。
我之前跟着藍藍學了好幾天，但她太會說了，我……我學不會，一面對顧客就不知道說啥好。
”

　　周喬順手接過她手裡的褲子，直接抖開，“買褲子最重要的版型，隻要顧客來了，你第一件要做的事，就是想辦法讓她同意上身試，畢竟每個人身材不同，穿出來的效果也不同。
”

　　一旦顧客願意試，這就說明已經成功了一半。

　　接下來就隻需要在她們穿上以後，分别從布料、做工、顔色等幾方面稍加介紹就行了。

　　一般來講，年輕的注重款式，年紀大的注意質量。

　　把握好這些之外，适當的時候也可以稍加贊美兩句，不過切勿多說，以免适得其反。

　　“你隻要按我這個流程下來，大部分都能成交，就算不買也不是我們問題。
”說完，周喬把褲子又交回她手裡。

　　“尚藍愛說愛笑，一些話比較密，你沒經驗一時間抓不住重點也正常，但要學會從中提煉自己所需要的。
”

　　确實如此，李金敏重重地點了點頭。

　　之前聽尚藍接待顧客，要麼記不住前邊，要麼記不住後邊。

　　前兩天眼看着周喬一件接一件地賣，話術倒是學了不少，卻說不清該哪句挨哪句。

　　今天這段流程總結得很好，至少對她這種不夠靈活的人來講，有個公式往裡套更好。

　　午飯過後，李金敏拿着一件毛衣走了過來。

　　“周喬，我随手織了一件毛衣，你……你要是不方便給我地址的話，能不能幫我把它寄給你哥？
”

　　周喬抖開毛衣，裡外認真地翻看了幾遍。

　　“四姐，想不到你還有這手藝呢？
要是不說，我還以為是機器精織的！
不過，寄給我哥就算了，現在的鵬城一到中午還穿着半袖呢。
這麼厚的毛衣，那邊根本就穿不上！
”

　　李金敏哦了一聲，驚訝的同時還有一絲失落。

　　很明顯，她沒有考慮到氣候的問題。

　　“那你帶回家去吧，過年那幾天正冷，岩哥回來時剛好能穿。
”

　　“别，等他回來你親自給他吧。
往後你倆是你倆，咱倆是咱倆，各論各處如何？
”