本來我也可以明天再來的，但又怕找錯地方耽誤時間，所以隻好先過來确認下小喬是不是住在這，具體生意上的事，我們可以明天再談，不會打擾你們休息的。
”

　　他如此客氣的舉動，倒是把周家人都給整不快了。

　　“小喬，這是我們廠最新的報價單，相比年前寄給你的，又向下浮動了不少。
我留下一張，晚上你好好看看。
”

　　“好，謝謝盛哥。
說真的，我還以為你怎麼也要過了元宵節才能來呢，看來是我低估了你的拼搏精神。
”

　　盛華讓她千萬别這麼講，簡直羞得他老臉一紅。

　　“我可配不上拼搏二字，主要是今年的訂單比較多，所以就連春節也沒停産。
來得快是因為我根本沒回杭城，就在京城跟值班的工人們一起過的年！
”

　　“難怪。
雖然沒能和家人團聚，但看着工人們忙忙碌碌，也是很有成就感的吧？
”

　　雙方又商業互捧了幾句。

　　幾分鐘後，盛華便起身告辭，并和周喬約定明早一起去參觀小洋樓。

　　送客回來，夢萍一邊收拾茶杯，一邊說着自己的看法。

　　“周喬，這南方的生意人辦事可真謹慎，要是我，我肯定想不到要前一晚上先去踩點。
”

　　“我的親姐姐，你還真以為他是來确認地址的？
”

　　“啊？
搞半天他說的是假話？
那他為啥非得頂個大黑天地往這跑一趟？
”

　　“哥，你看明白了嗎？
明白的話，給我姐說說。
”

　　周達呵呵一笑，拍了拍桌子上的那張報價單，一個字都沒說。

　　夢萍恍然大悟，原來人家是醉翁之意不在酒。

　　然後不得不笑着感歎，說這生意人的彎彎繞還真多。

　　轉天早上九點，周喬和盛華一起來到了小洋樓。

　　如此氣派的獨棟門面，自然會赢得他的一番豔羨。

　　“小喬，我發現你的眼光不僅僅隻在服裝方面，其它方面也很得了啊。

　　我不是吹捧你，假如我隻是個普通顧客從這裡經過，光看這棟樓我就知道，這裡的老闆絕對不是個普通人物。
”

　　“還說不吹捧，你這簡直快要把我給捧上天了！
走，我先帶你進去看看！
”

　　周喬帶着他樓上樓下地走了一遍。

　　不得不說，在店鋪裝修方面，盛華果然很有經驗。

　　他分别在試衣間、收銀台、庫存櫃等幾個地方，給了她提了不少的寶貴意見。

　　因為有木匠活，刨下來的鋸沫子到處亂飛。

　　各種工具還都發出刺耳的噪音，他們在這完全沒辦法談事，隻能回家。

　　走在路上，周喬把話題直接了當地切到了服裝上。

　　“盛哥，昨晚你留下的報價我看了，怒我直言，好像和年前那份基本沒什麼差别。
”

　　“小喬，兩份報價才相隔半個月而已，又趕上過年，上遊的廠子都在放假，不浮動或者浮動小這都很正常。
說到這，我不得不再誇你兩句，你找廠子合作真的是明智之舉。
”

　　“找你的廠子合作，更是明智中的明智，對吧？
”

　　兩個人一起哈哈笑了起來。

　　陽光下，盛華眼中閃爍着從未有過的興奮。

　　“小喬，我這趟來就是為了和你談春季鋪貨的事情，幾次見面也算是熟人了，有什麼想法我們不妨都開門見山地聊聊，你覺得怎麼樣？
”

　　當然好，周喬也正有此意。

　　而且她一開口，就先殺了盛華一個下馬威。

　　“既然盛哥這麼坦誠，那我可就直說了，我覺得你給的報價不夠友好，至少沒有我去你們廠參觀時那麼友好。
”

　　“你指得是……價格高了？
”

　　“你我都是做生意的，商人重利這我能理解，但這一次與你打交道，讓我覺得你不夠真誠。
我知道在商場上這兩個字聽起來很可笑，但很多交易的開始，往往都是緣于感覺。
”

　　盛華無奈一笑，聳了聳肩膀表示自己很無辜。

　　他這番舉動，倒是徹底激起了周喬的征服欲。

　　“盛哥，越炫耀什麼，就說明越缺少什麼，這句話不知道你以前聽過沒有。
”

　　反正左右沒别人，她幹脆就揭穿了他昨晚來家的真實意圖。

　　盛華微微頓了一下，“你的意思是，我下了火車匆忙趕到你家，送了一份萬件差額不超一千元的新報價單，這麼做的目的隻是想表達沒有誠意的誠意，然後好在你我的交情上占據主動？
”

　　周喬以牙還牙，對他聳肩笑之。

　　“好你個小喬，行，既然被你看出來了，我就大方承認吧，反正又不是什麼丢人的事。
不過我這麼做也隻是想留住客戶，尤其是像你這樣的大客戶，我并不覺得這麼做有什麼不妥。
”

　　推開家裡大門，周喬帶他走進了廂房。

　　夢萍早上特意在這裡布置了水果，瓜子等等，專門騰給他們作為洽談業務用的。

　　坐下之後，兩個人又繼續剛才的話題。

　　周喬表示同意他說的，但也希望他别忘了最重要的一點。

　　客戶會根據他提供的報價，對他所表達的誠意進行差異化理解。

　　“報價低叫誠意，報價平叫溝通，可當你的報價高于市場價，且又被對方看穿一切的時候，那就隻能叫做耍小聰明。
”

　　換句話說，價格才是王道。

　　隻要價格合理，質量有保證，根本沒必要扯那些個用不着的。

　　當然，眼下這個年代的人還遠沒有那麼現實。

　　這番話略微有些刺耳，但周喬必須把話擺到台面上來說。

　　盛華如果能接受，那說明大家還有以後。

　　反之，不如壓根兒就别開始。

　　好在盛華也是個聰明人，他意識到自己還是低估了這個年輕的關外姑娘。

　　“我懂了。
這樣吧小喬，既然你我雙方都有合作意向，我們幹脆别繞彎子，單刀直入，哪怕談不成，你這個朋友我也交定了！
”

　　“好！
那我可就開始談價了，來，你先看看這個。
”

　　周喬把她哥從鵬城帶回來的最新報價表，朝對方慢慢地推了過去。

　　“盛哥，如果我說這張報價單是來自于鵬城一家服批裡的二道販子，你又怎麼說？
”

　　盛華一愣，立刻低頭再看。

　　他這才驚訝地發現右下角處确實有寫着，鵬城白馬服裝批發市場女裝區第多少道多少号。