而且，這樣一來，自己的親戚或許還能進廠裡找份活兒做，這可是個兩全其美的好事，不能錯過。

　　“姑娘，你是第一次來這兒吧？
既沒有推薦信也不認識人，想直接聯系廠裡的負責人恐怕不容易。
這樣，我看你順眼，咱倆也算有緣，我就幫你引薦一下，省得你麻煩。
”

　　周喬心裡暗自佩服老闆娘的精明，既然人家都伸手幫忙了，自己自然樂意接受。
“真是太感謝您了，大姐。
”

　　“謝啥呀，你們大老遠的來一趟不容易，能幫就幫一把。
當家的，結賬時候給打個折，咱們也算半個熟人了。
”

　　周達的心情就像坐了趟過山車，本來以為這事要泡湯，沒想到幾句話後事情就有了轉機。
他想着回去一定要跟媳婦好好說說，外面的世界并不像想象中那麼可怕，城裡人還是很熱心的。

　　為了幫助周喬和塑料廠建立聯系，老闆娘決定親自送他們去廠裡。
周達熟練地接過三輪車的方向盤，讓兩位女士坐穩後便出發了。

　　“我這親戚是遠房表叔，在廠裡看大門，雖然沒啥大職務，但人頭熟，從廠長到清潔工，幾乎沒有不認識他的。
”

　　确實，出入廠門誰不跟門衛打聲招呼呢？
周喬明白，不論對方地位如何，隻要能提供幫助就好。
于是附和道：“大姐，您表叔在廠裡人緣真好，今天能遇到您真是太幸運了。
”

　　一路上說笑間，不到半小時就到了塑料廠。

　　“到了，把車停這兒，我們去找我表叔。
”

　　周喬跳下三輪車，手裡拿着事先準備的禮物。
周喬之前從大姐那裡得知，門衛大爺平時最大的樂趣就是抽兩口煙。

　　“表叔，您現在有空嗎？
我這位朋友想跟咱們廠談個合作項目，您看能不能幫着引薦一下銷售部的負責人？
”

　　雖然隻是個門衛，但在正式單位工作總讓人有種優越感，因此周喬的表叔顯得有些傲慢。

　　見周喬走近，他上下打量了周喬一番，随後轉過頭對飯店的老闆娘說：“這裡是工廠重地，不能随便讓人進來。
你可不能仗着親戚關系，給我添麻煩。
”

　　老闆娘的笑容頓時僵在臉上，她費了這麼大勁，結果卻換來這樣的态度。
這表叔的位置，說得好聽點是個工人，說得難聽點不過是看門的。

　　“而且，這也不像個公事公辦的樣子。
這女的是誰，不好好在家待着，跑到這兒來幹什麼？
”

　　周達一聽這話，本來就因為老人的态度而感到不滿，現在更是火冒三丈。

　　周喬趕緊拉住哥哥，搖了搖頭示意他冷靜。

　　若是要在外闖蕩，這點委屈算不了什麼。
成功之路上，誰不曾遭受冷眼與輕視。
隻有當你達到一定高度時，那些曾經小看你的人才會主動示好。

　　“大爺，聽大姐說您喜歡抽煙，這包煙您試試，看看合不合口味？
”

　　周喬這次可是下了重本，初次拜訪就送上高檔香煙。
大爺雖然外表光鮮，實際上收入并不高，平時也就抽些便宜煙。
面對如此高檔的煙，大爺的臉色立刻緩和了下來。

　　“抽得慣，抽得慣，這正是我喜歡的品牌！
小姑娘，你還真細心。
既然你是來談生意的，進屋坐坐，我跟你說說具體的情況。
”

　　見大爺态度轉變，周達緊繃的心情也放松了些，心裡嘀咕着這老頭還真是個見風使舵的人。

　　銷售科有幾個負責人，都是科長。
你要找的是最年輕的曾科長，他戴着眼鏡，桌子靠着窗戶。
曾科長是從大學出來的，性格很好，人也随和，無論大小訂單都接。

　　誰知道這一趟跑來，能找到誰處理呢？
可能同樣一筆單子，曾科長願意接，其他人就不一定了，那樣可就白忙活了。

　　“大爺，真是太感謝您了，如果不是您指路，我們今天可能就白跑了。
”

　　聽到周喬的感謝，大爺顯得很得意。

　　“小姑娘，你會做人嘛，不像有些單位來的人，拿着介紹信，鼻孔都快朝天了，一副瞧不起人的樣子。

　　他們問我，我就告訴他們去找劉科長，他是廠長的關系戶，沒什麼真本事，但架子可大了，誰遇到他不頭疼呢？
”

　　周喬輕輕碰了碰她的哥哥，示意他仔細聽大爺的話。

　　在外面跑關系，并不一定非要見最高領導，有時候底層的人反而更好打交道，因為他們了解所有的流程。

　　周達這才明白妹妹為什麼對這位老人這麼尊重。
他意識到自己就像井底之蛙一樣，眼界太窄。

　　以前在村裡，他認為自己挺受歡迎，也能看透事情，但到了外面才發現，村裡的那一套并不适用。

　　人的觀念得跟上時代的發展，否則就算有人拉一把，也走不遠。

　　按照看門大爺的指引，周喬兄妹順利找到了辦公樓裡的銷售科辦公室。

　　這時是下午三點，正是工作時間，但當周喬敲門時，卻沒有人回應。

　　“可能在裡面休息呢，要不我們推門看看？
”周達提議。

　　“未經同意就進去是不禮貌的，這樣會給人留下不好的第一印象，我們再等等吧。
”周喬回答。

　　辦公樓遠離生産車間，因此這裡非常安靜，兄妹倆的聲音在空蕩的走廊裡回響。

　　接着，一個溫和的聲音從走廊盡頭傳來：“你們是來辦理什麼業務的？
”

　　周喬擡頭一看，隻見一位戴着眼鏡的年輕人站在樓梯轉角處，笑容溫和。
看來他就是那位大爺提到的曾科長。

　　“請問，您是曾科長嗎？
我們是來訂購一批包裝盒的，能跟您談談嗎？
”

　　“當然可以，很高興與您合作。
”

　　周達心想，如果不是妹妹陪着，這次他又得搞砸了。

　　進入辦公室後，曾科長為周氏兄妹倒上了水，禮貌地詢問他們的具體需求。

　　“這批包裝盒是用來裝首飾的，尺寸是底部10厘米見方，高度則是5厘米，希望做成扁平型。
”

　　曾科長一邊仔細聆聽，一邊在筆記本上記錄要點。

　　“這個設計很簡單，隻需稍作調整模具即可。
請問您預計的數量是多少？
”