“别客氣了，拿着吧，我們還得趕路呢。
”司機堅持把饅頭塞到周達手裡，接着挂上擋，打開車前的大燈，繼續前行。

　　周達一時無言以對。

　　這時，他們看到塑料廠的大門緊閉，裡面一片漆黑。
周達正打算敲門，卻被妹妹周喬攔住了。

　　“二哥，現在是深夜，大家都應該在睡覺。
還是等到天亮再說吧。
”

　　周達想想也是，這時候把人吵醒，人家心情不好，談合作肯定不會順利。

　　夜深風冷，特别是北方的夜晚更是寒氣逼人。
一陣風吹過，周喬感覺臉上像被針紮一樣疼。

　　見妹妹凍得直哆嗦，周達連忙脫下自己的軍大衣，披在周喬身上。

　　“那邊牆角能擋風，我們去那兒避一避。
”

　　于是兄妹倆裹着同一件軍大衣，在牆角蹲了一整晚。

　　淩晨兩三點鐘時，周喬開始困得不行，頭一點一點地往下垂，不停地打哈欠。

　　周達看妹妹這麼辛苦，便挪動了一下，讓出一個舒适的位置，讓周喬靠在自己身上打了個盹。

　　當天空開始微微泛白，廠門吱嘎一聲開了，周喬猛地驚醒，可因為腿麻，剛一站起就摔倒在地上。

　　周達一直支撐着妹妹的重量，本來就已經疲憊不堪，周喬一倒下，他也跟着趴倒在地。

　　看門的老大爺聽到聲響，立刻放下掃帚，跑過來查看。

　　這時，從地上爬起來的兄妹倆看起來更像是流浪漢。

　　“你們昨晚就來了？
這麼年輕幹這活兒，是不是家裡沒田種啊？
唉，真不容易，等一下，我去拿些饅頭和鹹菜給你們。
”

　　周達突然覺得這或許是個賺錢的機會，将來想要輕松些的時候，可以試試這條路，至少不用為溫飽發愁。

　　周喬急忙攔住看門的大爺，“大爺，您先别急，我們不是來乞讨的，是來找廠長談事情的。
”

　　大爺停下腳步，回過頭來看着周喬，“你們别太過分了，我兒子管理這家工廠已經很辛苦了。
我可以給你們一些飯菜，但請不要再給他添亂了。
”

　　盡管他們穿得不算破爛，但看起來就像是來乞讨的，卻還要裝作有錢人的樣子！

　　“我們不是來給廠長添亂的，我們是來洽談業務的，想在這裡訂購一批貨。
”

　　“天氣這麼冷，你們大概是凍糊塗了吧，居然說出這樣的話。
我不是無情無義的人，願意幫助你們，這樣吧，我把一天的飯菜都給你們，吃飽了再去别的地方看看。
”

　　有時候，打扮得太像這回事也是一種錯誤，很明顯，大爺并不相信他們是潛在的客戶。

　　“大爺，我們隻是穿着不太講究，但确實是來談生意的，隻要您能把廠長叫來，我們就能證明自己的身份。
”

　　不管周喬兄妹倆怎麼解釋，大爺都不信。
就在周達打算解開褲腰帶拿錢證明身份時，門口傳來了一個急切的聲音。

　　“您幫我開一下門，我要出去拜訪客戶。
”

　　“一大早得去哪裡找客戶啊？
你吃飯了嗎？
還是先吃了飯再走吧，不差這點時間。
”

　　這時，周達終于解下了褲腰帶上的錢包。

　　“哎，這位小夥子你在幹嘛？
要是想方便去那邊樹林裡，你這麼大一個人了，注意點形象啊。
”

　　偏偏這一幕被廠長看到了。
周達連忙把錢袋拎了起來。

　　“誤會了，我隻是要拿錢。
”

　　“您就是塑料廠的廠長吧，今天我們來是想和貴廠商談一項合作，如果一切順利，我們的訂單量能上萬。
”

　　看門大爺頓時愣住了，原來這兩位竟是财神爺，剛才自己竟然想用饅頭和鹹菜來招待财神爺，哎呀，這下财神爺會不會生氣啊？

　　“小兄弟，真是對不起，我有眼無珠。
快請進，你們快去裡面請。
”

　　廠長手裡提着公文包，頭發梳得一絲不苟，也被眼前的情景驚呆了。

　　今天出門本是為了見客戶，沒想到會有這麼好的運氣，盡管這位客戶看起來更像是一位流浪者，但他深知不能以貌取人。

　　“你們吃過早飯了嗎？
要不我讓食堂準備一些，咱們邊吃邊聊，這樣不耽誤事。
”廠長熱情地邀請道。

　　廠長把兄妹倆迎進了辦公室，态度極為恭敬，仿佛他們是家中的貴客。
他不停地為他們端茶倒水，完全不顧他們樸素的穿着。
顯然，在他眼裡，金錢是最好的通行證。

　　“我們的小廠雖然規模不大，但效率很高。
隻要您說出具體需求，我們馬上就能開始制作，一天之内就能看到樣品。
”廠長自信滿滿地說。

　　周喬正需要的就是這種速度，随即表明了自己的要求。
廠長是個能手，一邊聽一邊繪制草圖，反複修改後，最終呈現了一個令周喬滿意的方案。

　　“周喬同志，請看看還有什麼需要改動的地方嗎？
”廠長問道。

　　周喬接過圖紙，仔細檢查了一番，覺得非常滿意，便将圖紙還給了廠長。

　　“就按這個做吧。
”

　　廠長沒想到一切進展得如此順利，一時有些意外，但他迅速恢複了常态。

　　“好的，我現在就去召集工人們，争取中午前完成這個模型。
”

　　廠長離開後，周達對周喬說：“這家小廠雖然是私人經營的，但我感覺非常好。
至少廠長把我們當作真正的客戶對待，對我們很尊重。
”

　　周喬抿了一口熱茶，溫暖了身體，“國營工廠的工人不論工作量多少都有固定的工資，因此缺乏動力。

　　你看這家廠長，既是老闆又是設計師還負責銷售，如果他不抓住每個機會，廠子随時都可能倒閉，他的所有投資也會付諸東流。
”

　　從與廠長的交談中，周喬發現他是個不平凡的人物。
如果他能夠度過這段艱難時期，未來一定能超越市裡的其他塑料制品廠。

　　“壓力越大，責任也越大。
他父親這麼大年紀還在幫他看門，說明全家人都支持他。
如果他失敗了，影響的不隻是他自己，可能是整個家庭。
”

　　等待期間，兄妹倆受到了如同貴賓般的款待，這讓周達有些不自在。

　　“你該幹什麼就幹什麼去吧，我從小在農村長大，習慣了勞作，不用這麼客氣地對待我。
”