“喬老師，其實不光是英姐，就連我也很好奇，你就隻拿了兩個尺碼，那遇上大碼的顧客你該怎麼辦？
”

　　周喬故意拿腔拿調，“小張啊，看你這麼好學的份上，那我就給你講一講。

　　毛衣本就臃腫，相比來說瘦人的上身效果更好，每一個穿着好看的人都是活廣告，她們介紹來的親戚朋友也都是精準客戶。
”

　　“我現在就是個擺攤的，相比利潤，銷售周期反而更重要，想要擴大規模積累原始資金，轉得快才是唯一的方法……”

　　她說職業病就犯了，一些和外貿相關的專業詞彙順嘴溜了出來。

　　意識到以後她立馬收住，還試探對方，“你懂我的意思嗎？
”

　　好在陸征并未多想，一副若有所思的表情，“懂了點，把負面砍掉隻留正面，表面好像有一些損失，但實際上會掙得更多，對嗎？

　　不過，你後面說的銷售周期這個詞挺新的，是不是賣幾天的意思？
”

　　周喬尬笑着點頭。

　　“對，有時候看着利潤30比利潤3塊的要掙錢，但其實還是要取決于誰的周期更短，但這和薄利多銷還不是一個概念，很考驗進貨人的審美眼光。
”

　　“另外，人們的思想現在已經逐漸打開，隻是不會打扮而已。
所以我才又要了牛仔褲，想試試把衣服褲子直接搭配好再買，我想喜歡我審美的顧客，肯定不會吝啬她們的錢包。
”

　　這點陸征也很認同，“有時候老百姓不是不舍得花錢，隻是希望自己的錢花得值當，甚至可以物超所值。

　　如果這趟賣得好，下趟上貨你就别來了，告訴我要什麼碼和顔色，我直接來找英姐提貨。
”

　　周喬倚在靠背上，“那就借你吉言吧！
”

　　兩人在荔城逛了大半天，都覺得很乏累，尤其是周喬，前幾分鐘還在說話，一轉眼已經趴在小桌闆上睡着了。

　　陸征擔心她那樣睡會窩得難受，便和她旁邊的旅客換了座位，讓她靠在自己的肩膀上繼續睡。

　　當火車到站以後，周喬已然滿血複活，很快就從停車場裡密密麻麻的車輛中，取回了寄存在那的自行車，節省了不少等公交的時間。

　　今天晚飯，夢萍準備的是炸醬面。

　　雞蛋醬早就炸好了，周喬和陸征才剛一進門，她就樂颠颠地進廚房煮面條去了。

　　周喬擡頭看了眼天色，“本來還想出夜市的，看來時間來不及了。
”

　　陸征還以為她擔心天黑，“怕什麼，我和你一起去。
”

　　“倒不是怕，隻是去得太晚就占不上好地方了，再說你還真不能跟我一起去，因為我有個相當艱巨的任務要交給你。
”

　　說話間，周喬進正房拿來了紙和筆，唰唰幾下，就在橫格紙上畫了個十分簡單的草圖。

　　陸征仔細看了半天，“這是什麼？
看起來像是個架子。
”

　　“對，簡易衣架見過嗎？
”周喬不确定現在有沒有這東西，隻能盡量表達自己的訴求。

　　“左右兩邊各一根豎管支撐，中間橫着一根管子挂衣服，兩根豎管的腳底下還要做加固，可以做成這種人字型的，也可以做成這種T字型的……”

　　幸好它就是個簡易衣架，除了結實，對樣式幾乎沒有要求。

　　否則僅憑這幅草圖的水平，恐怕專業焊架子的師傅也夠嗆能看明白。

　　看着對方眉頭緊鎖，周喬的自信崩了，“我講得有那麼難理解嗎？
”

　　“當然不是，我早就聽懂了，隻是在考慮這樣一個問題。
”

　　說着，陸征拿起鉛筆，也在那張橫格紙上寫下了這樣一行字。

　　“你看啊，鐵的也不行，又沉又愛上鏽。
綜合來看不鏽鋼最好，長時間不變形不掉色還耐腐蝕，關鍵是輕，應該可以滿足你所有的要求。
”

　　選是選定了，但陸征還是面帶幾分愁容，“可這種材料并不是說有就有的，得慢慢碰，你要得這麼急，這事不太好辦。
”

　　這時，正巧夢萍出來薅門旁挂着的辮子蒜，“周喬，瓦房溝有不鏽鋼，要不我明天去找一趟馮村長，他要同意賣的話，錢咱們該給多少就給多少。
”

　　買東西付錢天經地義，周喬倒不糾結這個。

　　問題是在這個年代，很多東西還不是有錢就能買的。

　　“姐，不鏽鋼一般都用于制造行業，瓦房溝一個村裡弄它來幹什麼？
”

　　夢萍一邊剝蒜，一邊簡要地說了經過。

　　原來瓦房溝那一代都盛産葡萄，有個南方大老闆在隔壁村子建了個釀葡萄酒廠，村裡不但解決了就業問題。

　　還用掙的錢修了一條柏油馬路，該村一下子成了全市乃至全省農村的學習榜樣。

　　為了讓大老闆們考察時住得舒服，瓦房溝的村委班子經研究決定，騰出一間房進行豪華裝修，那些不鏽鋼就是買來打廚房操作台和水槽用的。

　　一切全搞定了，大老闆卻至今一個也沒招來。

　　幾個人說着話，從院子裡挪進了東屋的飯桌上。

　　陸征将先拌好的一碗炸醬面，随手遞給了周喬，“姐，這都是去年的事了，就算當時剩了不鏽鋼，現在恐怕也早沒了吧？
”

　　周喬也這麼認為，“不鏽鋼是好東西，怎麼可能會沒人惦記呢。
”

　　但夢萍卻始終堅持說還有。

　　“說出來都不怕你倆笑話，王建斌惦記那東西都不是一天兩天了。
我臨跑出來之前，他在家喝多了罵人家村長行事太死闆，說就那幾塊不鏽鋼的邊角料，還護得像傳家寶似的。
”

　　“富貴已經幫着我們娘仨把戶口都遷完了，反正我也要去送戶口簿，取銀镯子，順便跑一趟村委員問問就是了。
”

　　隻要有希望，就要試一試。

　　周喬當場拍闆，“那這樣，明天我送孩子們去學校和幼兒園，陸征你陪姐跑一趟，把所有事情都辦利索，那地方以後就再也不去了。
”

　　這樣也好，另外兩人也都點頭同意。

　　轉天已是九月一日，夢萍做好早飯就出門了。

　　畢竟是第一天上學，孩子們都顯得異常興奮，外加上周喬沒什麼帶娃經驗，一大早上手忙腳亂的不說，還把家裡弄得像戰場。