“各位都知道，我最近一直在哈陽跑業務，雖然收獲不能用巨大來形容，但是也可以在開業之際，給咱們服裝城增添點兒色彩，下面我就來說一下哈陽當地的情況。
”

　　作為全國最北部的省會，它享譽着東方小黎的美稱。

　　繁華的經濟不僅吸引了衆多本省的人前來發展，同時還向蒙東地區以及漢東以北這兩個地方，釋放着它的魅力。

　　但是說來也怪。

　　這麼大的一個群體，卻在服裝方面出現了巨大的空白。

　　整個哈陽市迄今為止，隻有一家名叫“人防地下”的大型服飾，還是去年才剛剛成立的。

　　不知道是不是因為名字的關系，他給外地人留下的印象并不是很深。

　　或者說，光聽名字就以為哪裡賣的是地攤貨。

　　但實際上，之所以叫“人防地下”是有原因的。

　　它是利用人防工程進行平戰結合的成功典範，還被譽為“全國人防地下商業第一街”。

　　郭翠萍弱弱地舉了下手，“我能問一下啥叫人防嗎？
我在老家那邊沒聽說過。
”

　　許苒昨天和她搭伴幹活，早就熟悉了，就熱心地接了句茬兒。

　　“人防就是人民防空地下室的意思，解放前打仗的時候，可以用來指揮、通訊或者隐蔽之類的，緊急時刻還能儲存糧食和淡水呢。
嘿嘿，我就知道這些，也不知道說得對不對。
”

　　她話音一落，頓時聽見了好幾聲拉着長音的哦。

　　看來大家都不懂，隻不過是郭翠萍當了嘴替而已。

　　大學生有文化就是不一樣。

　　周達見她解釋得通俗易懂，就又把話題帶回來，繼續往下說。

　　“别看這個服批位于地下，但是它居然同時設有三個營業廳。
一個叫服裝精品大世界，一個叫服裝批發大市場，還有一個叫褲子批發大世界。
”

　　要說這三個廳的面積是大是小，那得看跟哪兒比。

　　如果參照物是趙雲英所在的白馬服批，那就顯得忒小了。

　　周達第一天到了哈陽，先在人防附近找了個間招待所住下。

　　第二天就開始分别逛這三個營業廳。

　　注意，他可不是為了逛個熱鬧，而是先要了解整個市場的環境以及布局。

　　連續三天，他每天都像上班似的，在裡面到處走，用眼睛看。

　　然後在利用中午飯後消食的時間，把上午看到的全都記錄下來，然後下午如法炮制。

　　慢慢地，他發現一個問題。

　　那就是每到臨關門之前，各家攤主們都會清點一遍當天剩餘的貨。

　　這也正好讓他趁機分析一波，各位攤主的戰果究竟如何。

　　小機靈鬼兒尚藍聽出來點兒門道。

　　“大哥，你這麼盯着人家，是不是就想看誰賣得好，然後好向她推銷咱家的服裝呀？
那你天天老擱那裡頭來回溜達，還死勾勾地盯着人家，就不怕有人把你當成小偷啥的？
”

　　此話一出，大家夥全都笑了。

　　周達在衆人腦海中的畫風，也突然發生了改變。

　　眼前忽然出現了兩個保安，一句話也沒說，連拉帶扯地就給他拽保衛科去了。

　　“我當時都懵了，也不知道發生了啥事。
後來被保安一頓審問我才知道，兩天之内，竟然有四個攤主去了保衛科，說我在那來回轉悠像踩點兒，肯定是要幹啥壞事！
”

　　尚藍就愛八卦這種事。

　　“大哥，那後來呢？
你是咋向他們澄清自己是好人的？
”

　　周達一樂，“還那不容易，實話實說呗。
”

　　他先向兩個保安做了自我介紹，包括他從哪來，來到這裡的目的是什麼。

　　接着，他又從包裡拿出來兩樣大殺器。

　　分别是一張照片，以及他走哪帶哪的那個小本本。

　　“保安同志，照片上的褲子叫3A女褲，是由我妹妹親自設計，然後找服裝廠代加工的，我這趟來就是想要推銷它。
”

　　“那這個本上呢？
記得這些數字都是啥意思？
”

　　“左邊這排是我記下的攤位号，這幾個攤位出貨出得都比較快，右邊記得都是時間，既然想推銷，我總得趁人家不忙的時候再去吧？
您說對吧？
”

　　“心眼兒還挺多。
”

　　問話的這位保安，看面相得有五十歲出頭了。

　　他重新拿起那張照片，端詳了半天，然後出去了。

　　而另一個保安比較年輕，不知道是怕說錯話，還是說對這份工作已經麻木了。

　　屋子裡就他倆，但他卻一言不發，隻看武俠小說。

　　大概過了二十分鐘，周達有點兒着急了。

　　是放是罰，總得有句話吧？

　　把人扔這不管，誰跟他們耗得起啊。

　　就在他想開口問問時，剛才出去的那位保安終于回來了。

　　跟他前後腳一起進來的，還有一位年輕的女士，看樣子也就二十來歲。

　　“給，你看看咋樣。
”

　　“咦，這褲子版型不錯啊，顔色和面料看起來挺好的，尤其褲角這裡用水鑽做的造型很有特點。
爸，這是誰家的貨啊？
”

　　老保安沒吭聲，用下巴比畫了一下周達。

　　然後就端起濃到發黑的茶水，滋溜滋溜地開始喝。

　　周達這時才明白過來，感情老保安剛才是叫他閨女去了。

　　這等于也是變相給他拉客戶啊。

　　于是，他抓緊這次機會，對着人家各種瘋狂輸出。

　　先是誇服裝怎麼怎麼好，又誇服裝城怎麼怎麼大，非常适合像“人防地下”這些小規模進貨的商家。

　　最後還不忘強調，他妹妹做生意那是相當的有誠信，重信譽。

　　可能是保安閨女感受到了他的真誠。

　　“那你還有别的款式的照片嗎？
”

　　“3A女褲是我們最近的主打款，我隻帶了這個，不過我們服裝城二十八号開業，我正打算邀請一部分攤主去白春參加開業儀式，報名的前十位可以報銷來回路費和住宿！
”

　　“真的假的？
還有這好事？
那去了要是不拿貨呢？
”

　　“不拿就不拿呗，我們每個月都有新款推出，我相信早晚會有讓你們相中的一款！
”

　　就這樣，保安閨女成了周達在哈陽邀請的第一個客戶。

　　接下來的一周裡，他自己在褲子批發大世界裡又談妥了五個，而她們相互之間又介紹。