這種促銷方式比直接折扣更有吸引力，因為絲襪在當時是非常受歡迎的商品，它所帶來的心理滿足感遠超其實際價值。

　　藍鳳凰店裡的最貴單品是陳行琅主推的羊毛大衣，原價140元，一進店就被提到了158元。

　　不過，即使這樣，它也未達到168元的大關。

　　現在店裡連這款大衣也沒有庫存了。

　　如果顧客想要買滿168元，至少得選購兩件商品才行。

　　為了吸引更多顧客，周喬決定附贈一些小禮品，比如一雙成本僅幾塊錢的絲襪。

　　她計劃未來推出更多類似的促銷活動，像贈送化妝品或錢包等小物件。

　　雖然她很想引入購物積分系統，但因為沒有電腦的幫助，手寫記錄太繁瑣，所以暫時擱置了這個想法。

　　當白秀莉通知又有100雙絲襪即将到達時，周喬興奮不已：“等這批貨到，我們的促銷就可以啟動了。
”

　　兩張宣傳海報分别貼在店内外，預告2月20日開始的春季酬賓活動。

　　消息一出，就有幾位原本打算購買衣服的顧客改變主意，決定等到活動當天再出手。

　　當然，沒有所有顧客都對免費的絲襪感興趣，畢竟要花168元才能獲得這價值10元的小禮物，不是每個人都會覺得劃算。

　　幸運的是，店裡不僅有女裝，還有男裝可供選擇。
對于那些猶豫不決的顧客來說。

　　為家中的男士挑選一套高質量的西裝或者一件襯衫，加上其他便宜的商品，很容易就能湊足168元。

　　2月20日，随着新一批絲襪的到來，促銷活動正式拉開帷幕。

　　盡管比不上年前的銷售高峰，但當天的營業額還是從平時的水平激增到了超過2000元。

　　送出去的絲襪隻有10雙，而帶來的額外收入卻遠超贈品成本。

　　周麗梅和李鳳蓮這才明白，為何周喬會将絲襪從售賣變為贈品，這是為了刺激更多的消費。

　　“就像擺攤時，有人讨價還價，你可以在總價不變的情況下，送她們一條圍巾或一副手套。
”李鳳蓮回憶起以前的經驗說道。

　　周喬贊同道，“沒錯，但我們也不能無條件地送東西。
隻有當顧客的消費達到了168元，确保我們有足夠的利潤空間，我才願意贈送絲襪。
”

　　事實證明，這樣的策略确實有效。

　　絲襪雖不是萬能鑰匙，但它成功地激發了顧客增加購物金額的願望。

　　有些顧客甚至會拉上親朋好友一起來，以滿足活動要求并分享贈品。

　　随着銷售額的顯著增長，周喬也開始考慮安裝電話的事宜。

　　起初，她以為隻需支付一筆初裝費即可，但她很快發現事情并非那麼簡單，電話局的人問起了她的家庭背景和政治身份。

　　這讓周喬意識到，在這個時代，很多事情并不如表面那般簡單。

　　于奶奶是一位勤勞的清潔工，她和她的女兒周喬都在80年代末開始了自己的小生意。

　　那時安裝家庭電話并非易事，不僅需要足夠的電話線路，還需要有可用的号碼資源。

　　由于資源有限，優先權通常給了政府官員和其他重要人物，普通百姓如周喬，即使想盡辦法也難以如願。

　　面對這樣的困境，周喬沒有選擇硬碰硬，而是巧妙地采取了更實際的辦法。

　　在鄰居于奶奶的建議下，她決定使用附近的公用電話作為臨時解決方案。

　　雖然這并不是最理想的安排，但在那個時代，大家常常為了打一個電話而排隊數小時，所以多跑幾步路接電話也不是什麼大問題。

　　周喬很快與負責管理那部公用電話的程阿姨建立了友好的關系。

　　程阿姨為人熱情，每當有電話找周喬時，她總會大聲通知，并且願意為不在家的周喬記錄信息。

　　作為回報，周喬也不吝啬，時常會帶些小禮物給程阿姨，兩人逐漸形成了默契的合作。

　　為了方便客戶聯系自己，周喬還請人設計了幾張名片，上面印着公用電話的号碼。

　　對于距離服裝店較近的合作夥伴李鳳蓮和周麗梅，以及住在附近出租屋裡的周勇，她則留了不同的聯系方式。

　　通過這種創新的方式，周喬不僅解決了通訊的問題，還展現了她在處理難題上的智慧和靈活性。

　　盡管遇到了障礙，但她找到了一條适合自己發展的道路，繼續經營着自己的小生意。

　　李鳳蓮和周麗梅看着手裡的名片，不太明白這小小的卡片能有什麼大用處。

　　她們隻知道“藍鳳凰服飾”是周喬開的一家服裝店，而不是什麼制衣工廠。

　　周喬覺得，既然早晚要與外界打交道，擁有自己的名片總是必要的。

　　周喬的名片上隻有簡單的名字和聯系方式，而周勇的名片則印着“遠輝裝飾負責人”的頭銜，盡管實際上他連一個固定的店鋪都沒有。

　　“遠輝裝飾”就像是個空殼，但有了這張名片，周勇感覺肩上的責任更重了，他必須開始積極地拓展業務。

　　二月初，周勇決定給老友曹斌打電話，催問年前談好的裝修工程何時啟動。

　　曹斌的家庭情況有些特殊。
他的母親性格柔弱，自從曹斌的父親在一次任務中犧牲後，她似乎失去了生活的動力，雖然外表依然整潔，但她的心仿佛已不在這個世界上。

　　曹斌每次和她說話，都感覺到她的注意力并不在自己身上，好像她的魂魄随着丈夫的離去也消失了。

　　然而，曹母還是同意了兒子的提議，淡淡地說：“好，你裝吧。
”

　　這讓曹斌感到無比沮喪，仿佛無論他說什麼做什麼，母親都無法振作起來，或許要改變居住環境。

　　幸運的是，曹斌的爺爺非常理解孫子的想法，認為是時候放下過去，向前看了。

　　他勸說老伴兒接受現實，支持曹斌重新裝修房子的計劃，希望借此幫助兒媳逐漸走出陰霾。

　　曹奶奶最終被說服，還提出在裝修期間讓曹斌母子搬到自己的住所暫住。

　　曹奶奶最近心情特别好，因為孫子曹斌小時候是她一手帶大的，感情深厚。

　　自從曹斌小學畢業後搬去和媽媽同住，曹奶奶就一直想念這個寶貝孫子，希望能天天見到他。