趙雲英所在的白馬服飾，并不是之後那個叫東門白馬服飾的前身。

　　換句話說，在十年之後崛起的幾個服裝市場裡，此地榜上無名。

　　但是，她清楚地記得。

　　就在明年，南油第一工業區那裡将出現一個新的大型服裝批發市場，并且經久不衰。

　　周喬雖沒有親身進去逛過，但她在當年練攤兒查資料時，在網上看了很多關于那裡的照片和介紹。

　　作為全國外貿服裝的領頭羊，人家的定位也處于在中高端的外貿服裝批發上。

　　主打原創女裝、大牌仿款，消費水平很适合省會以及一線城市。

　　關鍵是裡面的分布也很清楚，讓逛的人省事不費力。

　　太具體的，她記不太清了。

　　但她之所以強烈推薦趙雲英進駐這裡，主要在于一個原因。

　　“英姐，咱們全國所有的廠子，有一個算一個，全都在搞量産。
服裝販子把貨拿到手後，琢磨的也全是一件怎麼能再多掙個塊八毛錢。
”

　　“對啊，那不然琢磨啥？
一件多五毛，十件就多五塊，一百件就多五十，主要就走量啊！
”

　　“呃……那你有考慮過換個方向嗎？
比如說，原創服裝。
”

　　“啥意思，你是想讓我自己辦廠啊？
”

　　趙雲英的思想觀念，明顯還停留在服裝販子的階段。

　　隻不過以她的規模，好歹要稱她一聲大服裝販子。

　　銷售方面她行，她不但幹得好，而且還幹發了家。

　　可是再往上跨一個台階，她和老吳就實在不太行了。

　　周喬告訴她，原創的意思就是指一件服裝在成型之前，這個世界上就沒有一模一樣的。

　　女人嘛，都不喜歡撞衫，畢竟誰醜誰尴尬。

　　趙雲英緊皺眉頭，她的理解也逗笑了周喬。

　　“照你這麼說，一件一件地賣，那得賣啥時候去啊？
”

　　“英姐，不是叫你一件一件賣，我的意思是讓你創立屬于自己的品牌，假如别人也和你賣一樣的，那他們就屬于是侵權。
”

　　“哦，我知道了，你說的是不是像香江那邊的外國品牌，叫什麼斯，什麼樣的。
”

　　“可以這麼理解，而且我預計，他們會在未來五年之前進入大陸市場，到時候鵬城就是陣地前沿，将會成為第一個被沖擊的對象。
”

　　當然，趙雲英現在搞批發也不是不行。

　　隻不過随着時間的推移，傳統的掙差價批發模式，終将會被淪為産業鍊的最底層。

　　翌日，幾人一起吃了早餐。

　　坐了幾站地公交車，又過了條馬路，就來了周來所在的服裝加工廠。

　　單看地理位置，廠區環境，周喬都還覺得不錯。

　　門口倒是有個值班室，不過此刻裡面并沒有人。

　　出于禮貌，進廠後的周達并沒有到處亂逛，而是帶着妹妹最先去了廠長的辦公室。

　　這是個男廠長，挺年輕的，至多不超過三十歲。

　　聽口音不是南粵本省的，倒有點兒像隔壁八閩省的。

　　他熱情地稱呼周達為小喬。

　　“小喬，有一陣子沒見到你了，是剛從老家過來嗎？
還在忙些什麼别的事情？
”

　　“黃廠，這是我妹妹，我們前天才到的鵬城。
我妹妹也是做服裝生意的，聽說黃廠年輕有為，把廠子經營得非常好，非要讓我帶她過來參觀學習一下，也順便來看看我弟弟。
”

　　這番誇贊讓對方感到很受用。

　　尤其一聽說還是潛在客戶，黃廠立刻謙恭地伸出雙手。

　　“黃興生，請問你怎麼稱呼？
”

　　“您好，我叫周喬。
”

　　就在雙方握完手之後，這位黃廠長又趕緊遞過來一張名片，同時還開啟了自嘲模式。

　　“你們兄妹兩個都是做服裝的，這一點就和我們家一樣。
有的客戶認識我們三兄弟，喊一聲小黃，我們三個人一起答應。
後來為了區分，他們幹脆就叫我們大黃、二黃、三黃，不知道的還以為是在叫村頭的大黃狗。
我也很不理解，叫後面的兩個字不行嗎？
”

　　不得不說，他是懂如何跟新客戶拉近距離的。

　　而且他還在看到周喬笑了以後，主動提出說由他來親自帶着參觀廠裡。

　　多一個後備力量，這對當下的周喬而言，沒什麼不好。

　　甚至可以說，每多一個黃興生，她和盛華之間的博弈就更多了一分把握。

　　也許是很少接觸北方人的關系，這位黃老闆的普通話很一般。

　　若不是周喬早年做外貿，經常和八閩人打交道，恐怕有些話還真就很難聽得懂。

　　廠子不算太大，規模和盛華的京杭服裝廠差不多。

　　但相比之下，他不僅硬件設備更加先進，更加齊全。

　　就連在軟件方面，他對每個員工的技術要求，也明顯要高于盛華那邊。

　　“北方一直是我所向往的地方，之前一直忙着建廠，拉業務，總是不得空去。

　　哥哥之前我們已經交流過了，今天我來和妹妹探讨下，就以你的眼光，你認為我們廠的服裝是否具備進入北方市場的條件呢？
”

　　這不叫讨探，這叫試探。

　　如果周喬的回答是肯定的，那麼黃興生一定會牢牢地抓住這次的機會。

　　然後開始向北方揮旗進軍。

　　“說實話，黃廠長，咱們廠生産的服裝款式新穎，版型修身，但唯獨在顔色上不夠明亮。

　　尤其在春夏這兩季上，可以嘗試着再大膽一些，我們北方的年輕人也不是都隻穿黑灰藍這三種顔色的啊。
”

　　黃興生點頭表示學到了，然後又帶着他們參觀了展廳。

　　等快要走到機修室時，他很誠懇地說了一番話。

　　大意是，本應該把他們留下來吃午飯的。

　　但人家此行不是專門奔他而來，想必東道主早已安排妥當，他也沒必要去假惺惺的瞎客氣。

　　“小喬妹妹，我講真心話，确實今天就很想和你商讨一下合作事宜。
隻是我不好搭乘别人的順風車，來談自己的生意，所以今天就當你們是來探親和參觀的，好不好？
回頭等我安排好時間，我要親自去白春找你洽談，這才能顯出我的誠意來！
”

　　不管是不是真的吧，反正話說得挺是敞亮的。

　　單憑這一點，周喬覺得他還真不錯。